Memerangi Kebenaran dan Hype dalam Pemasaran

Kebenaran adalah kepercayaan atau pernyataan bahwa pernyataan tertentu benar berdasarkan pada intuisi atau persepsi beberapa individu atau individu, tanpa memperhatikan bukti, logika, pemeriksaan intelektual, atau fakta.

Kebenaran dapat berkisar dari pernyataan bodoh tentang kepalsuan sampai bermusuhan yang disengaja atau propaganda yang dimaksudkan untuk mempengaruhi pendapat. – Wikipedia

Kita tahu bahwa kebenaran merajalela dalam politik.

Tapi itu juga merajalela dalam pemasaran.

Banyak dari kita berpikir bahwa pemasaran itu sebagian besar adalah kebenaran, bukan kebenaran sejati dalam bentuk apa pun.

Kami berharap hype dan berlebihan, jika bukan tipuan, ketika datang untuk mempromosikan produk dan layanan.

Karena itu, banyak dari kita menjadi hampir kebal terhadap sebagian besar pesan pemasaran.

Kami berasumsi bahwa apa pun yang dikatakan seseorang tentang bisnis jualan online, produk, atau layanan mereka harus merupakan bentuk kebenaran, kebohongan terselubung yang menyembunyikan fakta nyata.

Jadi, sebagai profesional independen yang ingin menarik lebih banyak klien, Anda dihadapkan pada dilema nyata.

Anda bingung tentang bagaimana Anda dapat secara persuasif mengkomunikasikan nilai layanan profesional Anda mengingat sebagian besar calon klien akan meragukan hampir semua yang Anda katakan.

Karena itu, saya perhatikan bahwa banyak profesional independen menghindar dari pemasaran sepenuhnya.

Sementara yang lain memilih untuk pergi ke sisi gelap kebenaran, berharap kelebihan sensasi akan membawa hari.

Promosi email baru-baru ini yang saya terima berisi sejumlah janji pemasaran over-the-top tentang program pemasaran online:

“Anda akan menyaksikan teknologi baru revolusioner yang dirilis yang akan memungkinkan Anda sebagai pemilik usaha kecil (terlepas dari tingkat keahlian atau tingkat pengalaman) untuk … menghasilkan klien baru sebanyak mungkin yang bisa Anda tangani.”

Apakah Anda percaya itu? Tidak, itu kejujuran dan sensasi menjelma!

Dan siapa pun yang percaya itu mungkin orang naif, mudah tertipu yang mencari mukjizat dengan sedikit pekerjaan di pihak mereka.

Jadi bagaimana Anda bisa menghindari kebenaran dan masih memasarkan layanan profesional Anda secara efektif?

Itu, seperti kata mereka, adalah pertanyaan sejuta dolar!

Kebalikan dari kebenaran adalah kejujuran.

Dan ya, adalah mungkin untuk mengomunikasikan nilai layanan Anda dengan jujur, jujur, dan dengan integritas.

Tetapi untuk melakukan itu Anda harus berhati-hati terhadap hal-hal tertentu yang dapat menjadi kemiringan yang licin dalam pemasaran Anda.

Wawasan Kebenaran # 1

Anda harus menyadari bahwa apa yang Anda rasakan tentang sesuatu tidak sama dengan fakta tentang sesuatu.

“Saya merasa bahwa layanan konsultasi saya secara dramatis meningkatkan produktivitas klien saya.”

OK, itu bagus, tetapi dengan ukuran objektif apa Anda menentukan efektivitas aktual dari layanan profesional Anda?

Bagaimana kalau melakukan pengukuran saja, seperti sebelum dan sesudah metrik?

Ketika Anda memiliki bukti aktual tentang apa yang terjadi sebelum dan sesudah, kredibilitas Anda meningkat, seperti halnya kepercayaan diri Anda pada layanan Anda.

Pemasaran terbaik menguraikan manfaat dan keuntungan nyata berdasarkan fakta, bukan harapan.

Wawasan Kebenaran # 2

Bukan hal yang aneh melihat kesaksian klien tentang betapa hebatnya bekerja dengan seseorang.

Itu bagus dan tentu saja positif, tetapi tidak sekuat laporan perubahan nyata.

“Saya kehilangan 20 pound dalam empat bulan bekerja dengan Ralph pada program diet dan olahraga saya. Dia benar-benar mendukung saya selama masa-masa sulit dan membantu saya mengembangkan kebiasaan baru yang positif yang melekat pada saya selama setahun terakhir.”

Ini tentu saja mengalahkan sesuatu seperti: “Ralph adalah pelatih kesehatan yang luar biasa yang saya percayai dalam hidup saya. Anda pasti harus mempertimbangkan untuk bekerja dengannya.”

Kita sering mendengar tentang pentingnya mendapatkan kesaksian. Namun, lebih baik fokus untuk mendapatkan hasil yang solid untuk klien Anda dan kemudian mendapatkan testimonial akan mudah.

Wawasan Kebenaran # 3

Ketika Anda selalu berbicara dalam superlatif tentang layanan Anda, Anda kembali merusak kredibilitas Anda.

Ingat, orang skeptis dan bisa dimengerti. Begitu banyak janji yang dibuat oleh pemasar berakhir dengan kekecewaan.

Lebih baik untuk benar-benar berbicara tentang beberapa kekurangan layanan Anda daripada melukiskan gambaran yang sama sekali tidak realistis tentang “kesuksesan tanpa usaha.”

Saya bermaksud memberi tahu semua calon klien saya bahwa jika mereka melibatkan saya, akan butuh banyak pekerjaan di pihak mereka untuk keluar dan menarik klien baru.

Mereka menghargai bahwa saya realistis dan tidak menutup-nutupi hal-hal.

Tapi percayalah, di masa lalu aku kurang realistis dan itu tidak baik bagiku!

Kita harus mematikan hype dan menjadi nyata. Ketika kami melakukannya, kami cenderung membangun lebih banyak kepercayaan dan kepercayaan diri dengan klien kami.

Wawasan Kebenaran # 4

Kita hidup di dunia yang menggigit.

Gigitan suara penting, karena efektif dalam mendapatkan perhatian dan minat untuk layanan kami.

Tapi apakah ada kedalaman di luar gigitan suara? Jika tidak, Anda akan dianggap dangkal dan tidak penting.

Saya pernah menghadiri kursus berbicara di depan umum yang menyatakan: “Anda harus tahu 30 kali lebih banyak dari apa yang Anda katakan dalam presentasi Anda.”

Itulah yang dimaksud dengan profesionalisme sejati: pengetahuan mendalam, pemahaman, dan pengalaman di bidang Anda jualan online.

Seperti yang mereka katakan, “Jika Anda tidak dapat membuat mereka terpesona dengan kecerdasan, baffle mereka dengan omong kosong.”

Ini adalah moto dari praktisi kebenaran dan pada akhirnya tidak akan menjadi pertanda baik untuk kesuksesan jangka panjang Anda.

Wawasan Kebenaran # 5

Salah satu keunggulan kebenaran dan sensasi adalah pesan pemasaran yang selalu berubah.

Anda berpikir, “Heck, jika satu pesan tidak berfungsi, saya akan mencoba yang lain sampai sesuatu muncul.” Tetapi Anda hanya sedikit memperhatikan validitas dan keaslian pesan.

Pesan yang pintar, menarik, atau berlebihan mungkin mendapat perhatian, tetapi merusak citra profesional Anda.

Pesan Anda harus menarik dan dapat dipercaya.

Itu harus membuat orang berpikir, tidak menghina kecerdasan mereka.

Luangkan waktu serius untuk mengerjakan pesan pemasaran Anda. Jalankan mereka melewati klien Anda saat ini dan dapatkan reaksi mereka.

Orang lain akan melihat kebenaran dan sensasi sebelum Anda melakukannya.

Tetapi Anda akan tahu Anda berada di jalur yang benar jika mereka berkata, “Ya, itu benar-benar memukul paku di kepala; itulah alasan saya memutuskan untuk bekerja dengan Anda.”

Mulai usir kebenaran dan hype dari pemasaran Anda.

Anda tidak hanya akan membangun kepercayaan dengan klien Anda, Anda akan mulai menarik lebih banyak klien yang tepat, klien yang mencari seorang profesional yang menjalankan pembicaraan mereka.

__Posted on
July 25, 2019
__Categories
Uncategorized

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *